今天来理清两个概念：关于产品和商品。
在现实商业中，大部分人是把这两个字等同使用的，当然没毛病，但是如果仔细辨析，这两个词本身是有意义和内涵的差别，这并不是要咬文嚼字。
之所以要去区分这两个词，是因为企业往往有个错觉，认为生产的好产品，一定会在市场上畅销，而事实上，车间生产的好产品跟市场上的畅销品，这两者之间还有十万八千里。
只有深刻认识到好产品≠好商品，我们才能敬畏市场，敬畏商业本身的规律性。
生产者思维与商业思维
我们去辨别“产品”和“商品”这两个词，不是去分析出词语本身的对错，这对指导我们实践没有任何意义，而是要阐述两种思维方式。我们借由产品和商品这两个有差异化的词，实质上是想表达两种思维方式。借由“产品”来代表生产者思维，借由“商品”来表达商业思维。
因为生产者思维与商业思维，是企业经营的一个根本性的分水岭。
尤其是技术出身或生产出身的老总，大脑中天然的是生产者思维，在他们的思维体系中，好产品就一定会成为市场的宠儿。
他们在定义好产品的时候，注意力是放在它的使用价值或体验价值上，当然我们并不否认好产品是成为好商品的基础，但有产品本身有使用价值，并不代表有交易价值，商品最大的属性就是交易属性。从产品变成商品，要完成一系列高难度的挑战，这个挑战就是要排除掉所有的交易障碍，这个交易障碍包含了：顾客的认知问题、价格的接受问题、渠道是否匹配的问题、推广模式是否有效的问题等等。每一个交易障碍，都可能让产品胎死腹中，无法被顾客所选择。
从好产品到好商品，是生死跳跃。
企业找营销咨询公司，本质上就是解决把产品给商品化的过程，让企业里的好产品，变成市场上的好商品。因为营销咨询公司的思维，可以摆脱企业的本位主义，完全站在顾客视角，是基于对顾客的全面洞察，去达成商业目的。
对企业内部最大的考验，往往在于企业所理解的产品真实价值，跟顾客愿意掏钱的交易价值是不同的。比如：企业做出一款饮料，觉得这款饮料对于健康价值巨大，甚至能治疗某某病症，而作为顾客而言，他不会相信一款饮料能对健康起到这么大的价值，他对饮料交易价值的理解可能就是要好喝、味道要有特色、体验感要明显等，而企业内部的人很难觉察到这一点。
拳胜认为，营销策划的过程就是塑造交易价值、打通产品交易环节、排解交易障碍的过程，目的就是为了让交易发生，并且提高交易的效率。
这个交易体系的打造涉及到产品的交易价值的塑造、交易价格、交易渠道、交易信息的传递等。只有把影响交易的各个环节打通了，产品才能从车间走到消费者手里。
据尼尔森数据统计：2017年中国消费品市场上市新品个数达25473个，但70%的新品存活周期不足18个月。很多“侥幸”存活下来的新品，也都只是“昙花一现”。
尼尔森的这份数据说明了，企业推新品的成功概率是如此之低，我们相信，这些短命的产品，不仅仅是因为产品自身的价值问题，大部分应该是死在产品商品化的过程中，因为这个难度要比生产出一个好产品更难。因为从好产品变成好商品的过程中，决定生死的点太多了，一不小心踩到地雷区就挂了，只有深谙营销规律，并且具备营销全局观的人，才能逐步通关，直至最终完成临门一脚。返回搜狐，查看更多